本场定调（周总核心原则）：给销售、给客户的材料都要傻瓜式——让任何不懂行的人「我听懂了，就成功了」；产品尽量单一化、不给太多选择题；定价靠参照物引导消费；销售看到的 = 用户看到的 + 定价与激励政策；最终版本由市场反馈决定。
01一句话定调与核心原则
这场会的目的不是写产品本身，而是把「给销售（以及给客户）的材料」该有哪些板块、长什么样定下来。
周总反复强调的几条底层原则，贯穿全部材料设计：
- 傻瓜式、不要花里胡哨。面向销售也好、消费者也好，标准只有一个——「我听懂了，这就成功了」，不要有跳跃、不要自作聪明。
- 产品尽量单一化。「产品一定要尽可能只有一种选择」，最多两种，第二种是为了促进对第一种（或更高档）的销售；不要给客户太多选择题，那是为难自己。
- 一切定价都是为了引导消费。用高档套餐作「参照物」，引导客户走向你希望他买的那一档。
- 销售材料 ⊇ 用户材料。「用户看到的东西一定少于销售看到的」——销售比用户多出的，就是产品定价与销售激励政策。
- 市场说了算。「用户的才是最终的版本」「卖出去才是硬道理」；先出框架发到市场，靠销售带回的录音反馈来迭代。
不要给别人选择题……因为我希望他一定选择那个更高的，这就是个引导的问题。
02材料四大板块
周总把「给销售准备的材料」拆成四块。前两块偏「让客户心动」，第三块讲「怎么交付」，第四块讲「卖多少钱、怎么激励」。
板块一
产品（成果 / 作品）
先让客户看到「买的到底是个什么东西」。用真实作品案例引导，例如：父亲对儿子的生日祝福、女儿给父母的歌、爷爷对奶奶的爱情表达。直接在 QQ 音乐 / 酷狗发过去让他听。
板块二
场景（举例说明，不是用户画像）
展示歌曲在什么场景里满足了什么需求：婚礼上的表白 / 结婚 / 十周年现场播放或演唱、老人听一首总结自己一生的歌……。强调是「举例说明」而非「用户画像」——不要框死客户的场景，不要有指导意义。
板块三
交付流程（以单一案例说明）
销售和客户都必须知道「最后东西是怎么做出来、怎么交到我手上的」。以一个案例的形式，拆解出傻瓜式的制作 / 交付流程（详见下一节四步）。
板块四
产品定价（产品包 + 激励政策）
产品包 = 产品 + 价格 + 保障。包含产品属性（陪同老师、修改次数、上架投放等）与销售激励政策（仅销售可见）。详见定价一节。
03傻瓜式四步交付流程
这是会上讨论最细的一块。原则：每一步都要标清「角色 + 时间」，让陌生人也一看就懂自己要配合什么。
⓪ 前置：这一段与销售无关——销售已经完成、客户已付费。接手的是公司内部的交付经理 / 总统筹人（公司具体的人，对接终端客户），交付团队随即启动。
1
作词
- 先给一份问题清单 / 问卷：年龄、籍贯、性别
- 送给谁：自己 / 爱人 / 女儿 / 未婚妻……
- 有没有特定使用场景
- 像 Claude 一样追问：「讲讲你和 TA 的点滴故事」
- 用 Claude 生成歌词 → 客户确认、提增减意见 → 定稿
2
作曲
- 沟通风格与主导乐器：吉他、钢琴、铜管伴奏……
- 有没有想加的乐器、有没有修改意见
- 生成作曲 → 一两个来回 → 定稿
3
成曲
- 必要时进 studio 调整
- 甩给客户验收，满不满意、再提意见
- 定稿 →「我们作品完成了」
4
发行
- 发行部上传：QQ 音乐 / 网易云 / 酷狗 / 汽水等全平台
- 标清发行时效（如 24 / 48 小时）
- 标清需要客户配合的事项
让每一个陌生的、不懂行的人看这个东西，也知道我最后拿到这么一个东西、我是怎么配合你的——这就成功了。
说明：这套流程是周总「拍脑袋」先行给出的雏形，可在执行中由 AI 协助微调增减；要点是分步骤、标角色、标时间，并能单独「摘」成一页给客户看。
04产品包与定价逻辑
只设两档、单一化；高档作锚点引导客单价。以下数字为会上口头给出的示意区间，最终以拍板为准。
| 产品包 | 示意价格 | 定位作用 |
|---|
| 单曲包（1 首歌） | ≈ 1980 元 | 入门 / 参照锚点（会上也提到 1985、2000 等说法） |
| 5 首包（5 首歌） | ≈ 3980 元 | 主推档（会上也提到 4980）；让客户觉得「5 首本该上万，这个划算」 |
定价逻辑
- 只有两档、不设中间项。「就只有两个，没有别的」；中间要素（如额外改动加钱）不存在，避免复杂。
- 参照物引导。高档套餐的存在是为了把客户引向更高客单价——「所有逻辑都是为了引导他做进一步的消费」。
- 守住单价底线。单价不走低（会上以「一首 ≈ 2000、单价别低于约 1000」为度），保住利润与新鲜溢价。
产品包属性（产品 + 保障）
- 每首歌包含：陪同的作词老师、作曲老师，最终生成与多平台上架投放。
- 作词、作曲修改各不超过 3 次（会上「只修改两次 / 不得超过 3 次」），之后可视情况再酌情调整。
坚决反「拼单 / 钻空子」
周总明确：这是 TOC（面向消费者）生意，绝不允许多人拼单合买一个账号——一旦放任就会乱套、市场变小。「想尽一切办法不让他钻空子」。
这一定是不能允许的，否则市场就变小了。
05销售 vs 用户：各看什么
同一套东西，给两类人看的范围不同。口诀：用户看到的一定少于销售看到的。
销售看 全量
- 用户能看到的全部内容
- ＋ 产品定价（不知道价格没法判断卖不卖得动）
- ＋ 销售激励政策
销售比用户多出来的，只有「定价 + 激励政策」两项。
用户看 精简
- 产品包：是 1980 还是 3980、1 首还是 5 首（含产品与保障）
- 案例 / 成果：几个不同场景的作品，引导「我也想要一个」
「用户只要看产品包就行，看那么多东西干啥？」
06市场打法：速战速决
卖的是「新鲜劲 + 信息差」，所以节奏极重要。
- 一个县城最多卖约 15 天（最迟不超过 20 天必须扫清战场），否则就别干了——总有在外读书的人会戳穿「这就是个很简单的东西」，话一传开就卖不动。
- 对代理商也不能坑。要帮代理商尽早卖出去（他在我们这采货）。反面例子：20 万代理费、按一首 500 打包 400 首；若只卖出 100 首、300 首砸手里，就没人买了——因为「大家知道我自己都能干」。
咱现在卖的是个新鲜劲的东西，全是信息差……一个县城如果卖 20 天还没扫清，这生意就不要干了。
08团队分工与迭代工作流
周总定逻辑与审美、做决策；年轻同事负责「会用 AI + 有审美 + 会操作」，不唯经验。
产品决策
周总
定产品逻辑 / 思路、定价与审美拍板；先出逻辑再交付（自评今天「偷懒」让团队先做了）。
框架搭建
佳琪
搭产品框架与结构；善用 AI，判断 / 决策能力仍在养成。
视觉美化
设计同事
框架出来后做视觉美化；信奉「用户 / 市场反馈才是最终版」。
全局 / 技术
马总
更具全局观、偏技术；管多项目并行推进与管控。
闭环迭代
周总出逻辑→
确认→
搭框架→
美化→
发销售渠道→
录音反馈→
分析调整↺
周而复始，最终「形成一个很犀利、相对由市场决定的版本」。通用性：AI + 任何产品，销售逻辑都差不多，会沉淀通用模板；同行业配色可复用，特殊行业再微调。
09待确认 / 待细化
会上明确「需要再确认」的开放项，留给后续拍板。
- 第三板块的命名：叫「案例」还是「交付流程」？——会上倾向：以单一案例来说明的「交付流程」（避免与板块一的「作品 / 成果」重复）。
- 单页素材的名称：海报 / 手册 / 价目单 / 产品凭证 / 营销素材图——未定名，待统一。
- 定价策略尽快落地：销售与客户都要看价，价格档位需尽快定稿出物料。
- 框架继续细化：该重的（如定价）要重、该细的要细；明日继续搭建与美化、再按反馈迭代。